Le réseautage professionnel
Chaque fois que ce sujet est abordé, l’image qui vient à l’esprit est souvent celle d’une salle remplie de personnes élégamment vêtues, sirotant des cocktails et échangeant des cartes de visite et des plaisanteries, espérant rencontrer des personnes qui leur seront utiles. Ils cherchent des opportunités ou des solutions à leurs problèmes.
Le networking permet de créer des relations durables avec d’autres individus. Il s’agit d’établir une connexion avec une personne qui, si vous lui téléphonez dans un an, sera ravie d’avoir de vos nouvelles. Vous partagerez vos projets intéressants, bons ou mauvais, et peut-être même tirerez-vous profit des connaissances et des contacts de l’autre pour votre bénéfice personnel. Les sociologues appellent cela avoir du capital social. Plus vous connaissez de personnes qui correspondent à cette description, plus votre réseau est précieux et efficace.
Si vous vous demandez où trouver ces opportunités de connexion, eh bien, pratiquement partout. Le réseautage peut se produire lors d’une conférence, sur une plateforme en ligne (pour éviter les déplacements), lors d’un programme de leadership, dans la file d’attente d’un Starbucks ou même lors d’une réunion d’affaires. Vous avez entendu l’expression “l’étendue de votre réseau est proportionnelle à la valeur de vos finances”, ce qui s’est révélé vrai à travers les âges. Ceux qui ont un cercle influent et compétent autour d’eux peuvent toujours s’y fier pour des opportunités, des partenariats stratégiques et des recommandations.
Maintenant, parlons de ceux qui ont du mal à se connecter à d’autres personnes, sans parler de se rendre dans une salle ou sur une plateforme en ligne remplie de personnes qu’ils ne connaissent pas. Toutefois, pour étendre vos contacts et vous rapprocher de vos objectifs, voici quelques étapes à suivre.
– Facilitez l’approche des gens vers vous : ne restez pas à côté d’un mur à regarder dans le vide en évitant les autres.
– Engagez-vous dans une conversation avec un objectif sincère de connaître l’autre personne. Ne faites pas semblant, cela se verra rapidement et vous feras paraître pour un(e) hypocrite. Pour faciliter la tâche, commencez avec des personnes partageant le même domaine d’activités ou des centres d’intérêt similaires, selon ce que vous avez observé aux premiers abords.
– Initiez la conversation en posant des questions sur les hobbies, les intérêts, les passions, ce qui a amené l’autre personne sur le site web, ou ce qu’elle retient des événements auxquels elle a participé. Les gens adorent recommander des ressources et vous pouvez créer un lien sur la base d’intérêts semblables.
– Équilibrez la conversation comme un jeu de tennis : parlez un peu, laissez ensuite l’autre personne parler un peu, et ainsi de suite.
– Donnez avant de recevoir : quelques minutes après le début de la conversation, vous pouvez donner un conseil sur quelque chose que l’autre a partagé, ou le mettre en contact avec quelqu’un qui pourrait l’aider. En général, les gens ont l’instinct de vous aider en retour. D’expérience personnelle, l’un des problèmes très récurrents dans les événements ou groupes chat de réseautage qui ne deviennent pas productifs, sont qu’il y a beaucoup de gens qui y participent pour vampiriser le temps, l’énergie et les ressources des autres autour d’eux sans rien donner en retour.
– Évitez d’introduire de la négativité dans la conversation, comme se plaindre de l’événement ou la plateforme, parce que rien n’a fonctionné pour vous! Car vous ne savez pas si les choses se passent mieux pour d’autres et cela vous donne juste un air gris, et personnes n’aiment se rapprocher de ce genre de personnes. Ceux qui veulent avancer savent que le chemin est dur et n’ont pas besoin d’autres personnes pour les leurs rappeler constamment. Ils préfèrent des gens positifs qui proposent activement des solutions et partagent des connaissances qui peuvent servir à quelque chose.
– Gardez vos conversations courtes et pertinentes pour ne pas perdre le temps de l’autre.
– Profitez de l’événement ou du cadre pour établir des contacts. Réfléchissez à la façon dont vous avez établi vos contacts actuels dans des circonstances similaires.
Voici 2 exemples de réussites réelles pour illustrer mon propos:
1-Rencontre via un groupe de discussion :
Sarah, une développeuse web américaine, et John, un programmeur britannique, se sont rencontrés sur LinkedIn, dans un groupe de discussion dédié au développement web. Grâce à leurs interactions dans ce groupe, ils ont partagé des conseils et des idées et ont décidé de collaborer sur un projet commun. Leur entreprise, WebTech Solutions, a été fondée en 2015. La plateforme de réseautage leur a offert une visibilité internationale, leur permettant de trouver un partenaire de collaboration et de lancer une entreprise prospère. WebTech Solutions a depuis généré plus de 5 millions de dollars de revenus.
2-Remarqué par des investisseurs :
David, un entrepreneur dans le domaine des énergies renouvelables des États-Unis, a été remarqué par des investisseurs sur AngelList une autre plateforme de mis en réseaux, où il partageait des mises à jour sur sa startup CleanTech Innovations. Grâce à la plateforme, David a pu attirer l’attention des investisseurs du monde entier, ce qui lui a permis de lever des fonds pour son entreprise. CleanTech Innovations a connu une croissance rapide et a généré plus de 10 millions de dollars de revenus. L’avantage de la plateforme de réseautage a été de donner à David un accès direct aux investisseurs intéressés par son domaine d’activité, accélérant ainsi le processus de levée de fonds et de développement de son entreprise.
Sur une plateforme professionnelle en ligne, voici 13 conseils pour élargir sont réseaux :
- En créant des groupes centrés sur des sujets spécifiques dans votre domaine d’expertise, vous pouvez rassembler des professionnels partageant les mêmes intérêts et favoriser les discussions pertinentes.
- En participant régulièrement aux discussions et en partageant vos connaissances, vous pouvez établir votre crédibilité et renforcer votre réseau professionnel.
- Publiez régulièrement des articles, des actualités et des analyses sur des sujets liés à votre domaine d’expertise pour attirer l’attention et susciter l’engagement de vos contacts.
- Identifiez des contacts qui pourraient bénéficier de la participation à des groupes spécifiques et invitez-les à les rejoindre pour élargir leur réseau et accéder à des opportunités de collaboration.
- Exprimez vos opinions sur des sujets pertinents et partagez vos expériences et conseils pour enrichir les discussions et susciter l’intérêt des autres membres.
- Prenez le temps de commenter les publications des autres membres, en posant des questions pertinentes, en apportant des éclaircissements ou en partageant des expériences similaires.
- Profitez des fonctionnalités de la plateforme pour mettre en valeur vos réalisations professionnelles, vos compétences et vos certifications, ce qui renforcera votre crédibilité et votre attractivité aux yeux des recruteurs et des partenaires potentiels.
- Lancez des discussions intéressantes et engageantes sur des sujets d’actualité ou des défis rencontrés dans votre secteur, ce qui attirera l’attention et encouragera la participation des autres membres.
- Partagez des conseils pratiques et des recommandations utiles avec les autres membres, ce qui renforcera votre réputation en tant qu’expert dans votre domaine.
- Identifiez des membres qui pourraient être des partenaires potentiels pour des projets collaboratifs ou des initiatives entrepreneuriales, et engagez-vous avec eux pour explorer ces possibilités.
- Veillez à maintenir un ton professionnel et positif dans toutes vos interactions en ligne, en évitant les conflits ou les commentaires négatifs qui pourraient nuire à votre réputation.
- Sollicitez des recommandations et des témoignages de vos collègues et clients pour renforcer votre crédibilité et votre visibilité sur la plateforme.
- Continuez à être actif et engagé sur la plateforme de manière cohérente et persistante, en développant progressivement votre réseau et en renforçant votre présence en ligne.
Avez-vous d’autres conseils qui pourraient aider d’autres personnes ? Quelle est votre expérience en matière de réseautage ? Nous sommes impatients de connaître vos histoires.
